摘要：本文在整理历年出口数据的基础上，对烟台市农产品的出口市场布局进行了考查。通过对农产品出口市场特点的分析，找到出口市场布局中存在的问题，并提出积极开拓新兴市场等对策，以促进烟台市农产品出口贸易的顺利发展。

关键词：农产品；出口市场布局；新兴市场

烟台市作为山东省甚至中国农产品的主要生产基地，出口总量是山东省的1/4。自“十一五”以来，烟台市加快推进农业国际化步伐，培植壮大农产品出口龙头企业，积极开展名牌推动战略，农产品出口呈现蓬勃发展的良好态势。2008年出口农产品23亿美元，占省内农产品出口额的23%；2009年虽然遭受罕见的金融危机，农产品出口额仍达到18亿美元；2010年农产品出口达到24.8亿美元，与上一时期相比增长22.6%；刚过去的2011年全年农产品出口冲破40亿美元大关。

（一）烟台市农产品出口市场格局

从出口市场看，烟台市农产品出口市场与山东省相似，主要集中在亚洲、欧盟和北美市场，且具有相对稳定性。亚洲市场以韩国、日本和东南亚等国为主，且对这一市场的依赖性较大。2011年，向亚洲市场出口29.12亿美元，占总额72.8%。其中，向日本出口18.96亿美元，占总额47.4%；向韩国出口5.64亿美元，占总额14.1%；向欧盟市场出口2.72亿美元，占总额6.81%；向北美洲出口4.64亿美元，占总额11.6%。后来又相继开拓了东欧（俄罗斯）和澳洲市场，但直至目前，仍是以亚洲、北美洲和欧盟三大传统市场为主，只是个别国家的贸易地位有所变化。自2007年开始，欧美市场增势强劲，日韩市场趋弱。2012年1-2月烟台累计出口农产品7.3亿美元，对欧盟出口1.4亿美元，对日本出口1.3亿美元，对美国出口1亿美元。

（二）烟台市出口农产品结构

从出口农产品结构来看，2011年列在烟台市22种主要出口产品中的农产品有4种，总出口额为22亿美元，达全市农产品出口额的55%。其中，水海产品出口13.08亿美元，占总额32.7%；蔬菜出口4.72亿美元，占总额11.8%；鲜干水果出口3.08亿美元，占总额7.7%；粉丝出口1.12亿美元，占总额2.8%。近几年这一结构一直相对稳定，水海产品、蔬菜、鲜干水果、粉丝是主要出口农产品。

出口市场布局，是指企业出口产品在国际市场的地区分布，表现为在某一国家或地区的产品贸易额占企业总出口额的比重。市场布局要综合考虑诸多因素，比如进口市场的供需，生活习惯，地理位置，宗教信仰等，更要与企业的海外经营战略相结合。构建合理的市场布局，既可以达到适销对路，促进产品的出口，又能有效的规避海外市场贸易障碍限制的风险，将风险与损失降到最低。

（一）烟台市农产品出口市场布局的特点

1、传统市场地位坚固。日韩、欧美、东南亚仍是烟台市长久以来的传统国际市场，传统市场的出口量占到了总出口量的87.6%。

2、出口国家范围扩大。近几年，烟台出口保证了传统国际市场的供应，正以强劲的势头开拓国际新市场，农产品的出口量节节攀高。现已向世界180多个国家出口农产品，结束了以往向很多国家零出口的空白历史。

3、新市场占有率低。尽管近年来，烟台市加大了对外市场开拓力度，先后开拓了东欧、澳洲等市场，但新市场的产品占有率仍然很低，而且市场较为分散，呈零星分布。出口仍然是以日本和东南亚等国为主，且对这一市场的依赖性较大。

（二）烟台市农产品出口市场布局中存在的问题

1、出口市场单一

从烟台市角度来看，农产品出口市场单一是指农产品出口依赖某一区域市场，以日本和东南亚等国为主。出口市场结构单一、出口企业增多且规模偏小容易引发无序竞争，从而导致出口均价偏低，打击农产品出口企业的出口积极性，恶化贸易条件。更重要的是，出口市场结构单一不利于企业抵御市场风险能力的增强。

2、缺乏政策性金融支持

经过建立国际贸易政策性融资组织，向各贸易商给予融资鼓励的方法是全世界所使用的。出口信贷政策虽然渐渐普及，但是政治支持依然是其存在的主要原因。政府总是充当风险的“最终承担人”，拥有别的机构不能相比的可靠性。我国开展的出口信贷服务，贷款额度偏小，支持范围过于狭窄，支持对象偏向机电产品和大型成套设备，对农产品给予的出口信贷不多。

3、出口体制不健全

在全面实行市场经济条件下，农产品购销体制已发生了很大变化，许多农产品出现了过剩，原有的外贸体制已不能适应新的形势。由于在流通中各个中间商和进出口公司层层盘剥，最初生产者利益没有保障，如果市场情况疲软，农产品收购锐减又会挫伤农民的生产积极性，加之出口与生产不协调，生产者不能很好地掌握国外市场信息，导致产品不能满足国内外市场需求。

（一）积极开拓新兴市场

烟台市农产品出口要突破瓶颈快速发展，企业首先应积极转变思路，打破传统的贸易格局，积极探索有利于烟台市农产品发展空间的市场。从现有的数据看，在巩固日韩、欧美等传统市场的基础上，努力开拓俄罗斯、中东、北非、中亚、拉美等新兴市场是非常必要的。农产品出口企业进一步拓展多元化市场，是增强企业抵御市场风险的能力，避免遭受区域性或集团性国际贸易壁垒，改善贸易条件的一项重要策略。

（二）加大出口政策性金融支持

我国农产品出口与金融支持呈正相关关系，金融支持对农产品出口起推动作用。因此，应建立健全农村金融服务体系，加大对出口企业的投资力度，改革农业补贴方式，完善农业保险体系，建立出口风险基金补偿机制，以促进农产品出口健康发展。

（三）完善贸易促进机制

针对我国农产品贸易促进起步晚、基础设施严重不足、促进工作手段弱等现实情况，烟台市应充分利用WTO农业协议的“绿箱”政策，借鉴发达国家经验和做法，强化完善公共服务。相关部门应营造良好的农产品贸易环境，通过整合资源，建设一支专业化高效率的农产品贸易促进队伍，不断加大财政资金支持力度，进一步完善农产品对外贸易政策，广泛开展多种形式的推介促销活动。

 

参考文献:

[1]姚涛.现阶段我国农产品贸易的结构与特点分析[J].西安财经学院学报，2011，(01)：15-16.

[2]李亚.零关税下中国-东盟自由贸易区农产品贸易发展[J].商品与质量，2011，(06)：55-56.

[3]刘波.中国农产品贸易发展变化特征分析[J].中国商贸，2010，(02)：120-121.