摘要：低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，发展低碳经济是人类社会的一大进步，是经济活动必须遵循的规律。随着森林资源的开发和林业企业的不断发展，林产品成为市场商品的重要组成部分，林产品营销渠道建设也愈发重要。基于林产品生产和销售的特点，在低碳经济下林产品营销渠道建设需重新审视。通过阐述低碳经济下林产品营销和发展面临的要求，针对林产品渠道存在的渠道主体绩效差、资源浪费严重和信息化程度低的问题，提出了必须通过渠道体制创新、建立节约型渠道体系和优化渠道组织来实现对林产品营销渠道的重建。

关键词：低碳经济  林产品  营销渠道

     20世纪90年代以来，经济体制的转轨使我国林业走上了市场化的道路，林业发展已从单纯的受自然资源的约束向受自然资源与市场的双重制约，特别是市场营销活动的约束越来越突出。目前我国林产品在结构上存在阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩，其实最重要的原因就是市场问题。而林产品的生产和销售受森林资源的限制，因而林产品的营销渠道在林产品的营销活动中有着重要的作用。林产品营销渠道是指林产品及相关服务通过一系列相互依存的组织（或个人）从提供者转移到消费者的途径、过程以及相互关系。长期以来许多学者也做了大量的研究，主要体现在：从经济效益的角度提高林产品渠道的效率；从管理的角度规范林产品营销渠道的的行为。这些研究不管是在观念上还是在管理上都缺乏可持续和低污染的意识。低碳经济的提出对林产品营销渠道的发展提出了新的要求，必须提高资源利用效率和减少环境污染，在技术、制度和发展观念上不断转变和创新。

2003年英国政府在《我们能源的未来：创建一个低碳经济体》白皮书中首次提出“低碳经济”理念；2009年底的哥本哈根会议，使“低碳”理念已经深入人心，低碳经济已经成为全球经济发展模式。低碳经济发展主要是从能源结构、技术创新、经济发展方式、资源利用模式等角度去分析和探讨。从根本上来讲，低碳经济是自然规律和经济规律相结合的一种经济发展模式。它是一种建立在物质循环和碳平衡理论的基础上，定量分析人类活动的碳排放水平，明确人类发展每个阶段的碳约束水平，进而保障人类发展过程中实现经济、社会和环境的协调发展，提高全人类的社会福利水平。低碳经济的实质就是要实现能源高效利用和新能源的开发，减少多资源的浪费和环境的污染，通过清洁能源技术的应用和发展以及相应的制度创新，在能源利用、环境保护和经济发展之间寻求一种生态平衡。

市场营销是人类经济活动的重要组成部分，是人或组织通过一系列的活动，包括调研、产品开发、销售及售后服务来满足消费者的需求。营销活动的发展是经济发展的一种体现，也是营销观念不断变革的现实表现。在营销的发展过程中体现了营销组织对自身认识和消费需求理解的深化，体现了对社会环境和生态资源影响的的反思，进而达到经济效益、社会效益和生态效益完美统一。低碳经济的作为一种新的经济模式，它为当今市场营销活动提出了新的要求和挑战，包括基于资源制约的产品的开发、合理的价格机制、科学的营销渠道和绿色促销活动。通过改变企业的生产模式、消费者的观念和行为方式，在营销活动中降低碳排放，改变能源利用手段和技术，进行清洁生产，实现低碳营销。

在克服生产同消费之间存在的时地差异和矛盾，实现产品从生产到消费者转移过程中营销渠道发挥着重要作用。作为林产品因为受生产资源和地理环境的制约，林产品运输、仓储等成本偏高；信息化程度低下阻碍了林产品生产企业、林产品流通企业、销售企业和顾客之间的信息沟通，渠道的效率低下。目前来说林产品营销渠道主要是两种模式：直接销售方式和间接模式。直接销售方式主要表现扁平化，使消费者与生产者直接接触，最大限度地确保林产品消费者和生产者的互动，减少中间环节的能量浪费。间接模式主要是在生产企业和消费者之间有营销中介的参与，促成商品销售，从价值链的角度来看增加了新的价值，但从能量损耗角度来看多环节增加了参与主体的摩擦，延长了产品的渠道，增加了资源浪费。

    因而在低碳经济模式下林产品的营销渠道必须遵循以下要求：（1）创新的渠道分销体制。分销体制创新主要是在长期共同利益最大化的基础上,采用现代营销技术支持，以实现商品价值为目的的联合体，在“双赢”和多赢的基础上，形成和谐的营销渠道，建立适合林产品生产流通的机制或模式。（2）资源节约型的渠道分销。资源节约主要体现在人力、财力和物力方面。在林产品的流通过程中是建立单一渠道还是多样化渠道，多渠道还是长渠道，将直接营销到渠道的投入。（3）低污染的渠道分销。自从营销发展到现在，人们已经认识到营销与环境的协调发展的关系，渠道的建设必须符合绿色发展的要求，在流通过程中使用新能源、新技术，促进渠道资源的回收利用，减少渠道建设和运行过程中的污染。

   林产品的生产对资源有较大的依赖性，渠道模式与传统的营销渠道有着较大的区别。一般的来说林产品的营销渠道建设地处偏僻山区或者交通网络或通信不发达的农村地区。在交易过程中主要存在两种渠道方式：一种是集贸市场，一种是零散的销售者。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营。在集贸市场基础上也建立一定形式的市场渠道，但同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力，造成运输效率下,成本升高。可以说林产品的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。主要体现在：

在我国除了部分森林资源国有大型企业经营外，很多由私有企业或者个体农户经营，特别是林权体制改革以后表现更为突出，以规模小、分散化经营为特征的小生产模式，面对激烈竞争的市场，分散、弱小的经营者难以克服其自身的弱点，不能进行规模运营，整体渠道效果低下。当前以林产品集贸市场、批发市场为主导的营销渠道体系虽然在营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场的矛盾问题。这种状况下渠道营销主体虽然比较多，但规模效应不大，从渠道整体来看导致高投入，低效益。

在我国现行营销渠道构成中，营销渠道一般表现为：“林产品生产者→产地批发市场→收购市场→产品流通→销地批发市场→消费者”以逆向流通。这种营销渠道类型的特征是：①渠道环节多，流通链条过长。产品在流通的每个环节都要加上很高的毛利，流通环节增多增大了产品损耗，导致了产品成本的大幅度增加；②产品周转时间长，流通速度慢。营销渠道过长，加上由于产品中介组织规模和实力较小，现有产品的流通方式比较传统，这使得产品周转时间长，流通速度慢；③这样的营销渠道却存在着先天不足，使得产品渠道价格体系不透明、市场缺少规则，出现各种渠道的冲突和矛盾。

目前，我国林产品销售主要是通过传统的“集贸市场”进行的，产品销售方式主要表现为现货交易，现代先进的技术设备使用的范围较小，特别是建立在计算机信息系统上的产品生产、仓储、销售还不普及，造成林产品市场信息处理的滞后，致使林产品销售渠道不畅通。再加上森林资源的分布使许多林产品企业地处偏远山区，交通不便，信息闭塞，很难掌握多变的市场需求。而信息技术是营销渠道的核心，信息技术将原来割裂的各个环节整合在一起，实现商品信息共享平台。信息化低导致产品流通成本在各环节加大，同时也造成不必要的浪费。例如在一些林业局的贮木场看到，有些木材因没有根据市场的需求进行生产，或者凭经验预测组织生产的不同树种、径级的原木产品，有的已存放了2-3年，甚至出现了虫害，降低了木材等级，使木材产品的流转停止，造成了不同程度的损失，甚至是无法补救的损失。

针对以上提出的问题，要实现林产品渠道低碳化发展必须从以下方面努力。

要充分发挥林产品的营销渠道的作用，提高流通绩效，必须首先从渠道体制上着手。优化产品营销渠道结构，由金字塔式向扁平化方向转变。传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈交通运输不方便的林产品销售中，传统的渠道存显露出其不可避免的缺点。通过扁平化渠道，缩短从林业生产到消费者之间的长度结构，加强渠道的管理和控制，减少多层结构导致的效益低下，掌握市场信息，减少因信息和决策导致的渠道空间和时间的资源浪费和流失。如美国78.5%的农林产品通过“生产地→配送中心→超市、连锁店→消费者”这一渠道通路完成其分销过程。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构值得我们借鉴。

建立在电子计算机和现代通信手段基础上的现代信息技术为节约型渠道的构建提高了基础和可能。通过现代信息手段构建林产品的产品信息共享平台，建立一个林产品市场流通渠道体系，也就是林产品生产者和消费者以及中间商和消费者通过共享平台可以突破传统销售模式的空间限制和时间限制，可以在不同国家、地区和地域进行信息沟通，商务往来。市场是多变的，靠单个营销者独立经营无以把握，只有靠信息平台的力量去面对和预测市场，指导整个渠道体系的行为。这种信息平台共享有利于生产者——渠道组织——消费者市场的优化互动，使效益达到最大化，减少林产品在流通以及存储中的资源浪费。

4.3 优化渠道组织，提高渠道效益

管理可以出效益，同样好的渠道组织一样能够为林产品的生产带来效益。对现有的林产品生产者、流通者和销售者进行整合和优化。从现行的批发市场与集贸市场入手，改变传统的“小生产与大市场”的矛盾，发展新型的林产品营销渠道组织，即是“林产品生产者+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。这种“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”的模式避免了单个经销的弊端，大大提高了渠道的规模和效益。主要优势如下：（1）这种模式缩短经营环节，减少了成本，增强了市场竞争力。（2）有利于市场管理，改变过去许多林产品生产经营分散、盲目的特点。

低碳经济为人们的经济行为提供了新的思考视角，同时为市场营销的新发展开拓了思路。林产品渠道建设的影响因素是多方面的，除了林业企业本身之外还有政府和消费者的影响，文中只是从低碳化的角度在三个方面提出自己的想法，即建立高绩效的林产品渠道、资源节约的林产品渠道和高信息化的林产品渠道，通过相应的对策实现林产品营销渠道的低碳化发展。总体上是从定性的角度提出了策略，但在诸多方面比如渠道低碳化的评价标准，渠道的冲突和和谐对低碳化的影响以及怎么来实现林产品渠道低碳化管理方面没有做进一步的深入，因而从具体操作上的定量角化度来研究林产品的营销渠道还有待深入的探讨。

 

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